Content spielt im B2B Marketing eine strategische Schlüsselrolle – und das verstärkt im digitalen Vertrieb. Aber wisst ihr, welcher Content wirklich ankommt und eure Sales Cycle voranbringt? Könnt ihr’s messen?
Erfolgreiches Content-Marketing:
- kann den Vertrieb mit den richtigen Inhalten zum richtigen Zeitpunkt versorgen;
- Content so aufbereiten, dass er interaktiv und leicht zu konsumieren ist (sowohl für den Vertrieb als auch für den Kunden!);
- mit Sales Enablement Analytics erkennen und messen, welche Inhalte funktionieren und wann sie für die Interaktion mit Kunden relevant sind