Schnell wachsende Organisationen benötigen Leads und bearbeiten diese dann im B2B Vertriebsteam. Aus eigenen Gründungen und der Arbeit mit über 40 Organisationen zeigen sich regelmäßig ähnliche Herausforderungen. In der Session gehen wir auf 5 typische Herausforderungen ein und zeigen organisatorische und Tool-basierte Lösungsansätze aus der Praxis auf.
Unternehmensprofil – Digital Business Group
Digital Business Group ist eine Unternehmensberatung im Bereich B2B Vertrieb und arbeitet mit namhaften Scale-Ups, Konzernen und Private Equity Unternehmen an der Skalierung von B2B Vertriebsorganisationen. Kernprodukte ist Advisory auf Basis eines strukturierten B2B Vertriebsmanagementsystem (Strategie, Struktur, Prozess, Organisation, Tools, Verkaufsgespräche & Training, Vertriebsautomatisierung) sowie operative Unterstützung für B2B Vertriebsteams („VP Sales as a Service“, „B2B Marketing and Sales as a Service“).
Die Digital Business Group arbeitet mit SaaS Unternehmen, Plattformen und anderen stark wachsenden Organisationen in Deutschland, Österreich, Schweiz, Kanada und den Vereinigten Staaten zusammen. Die Arbeit basiert auf zahlreichen Benchmarks und Best Practice Prozessen für transaktionale, Midmarket und Enterprise-Vertriebsorganisationen.
Zusätzlich beteiligt sich die Digital Business Group an Wachstumsunternehmen im Bereich B2B Software / SaaS.