Ich bin Max Karpf und meine berufliche Reise begann nicht im klassischen Vertrieb, sondern in der Welt des Tourismus. Mehrere Jahre war ich weltweit unterwegs, arbeitete in verschiedenen Management-Positionen in Hotels und lernte dabei, mit Menschen unterschiedlichster Kulturen und Hintergründe zu arbeiten. Diese Zeit hat meinen Blick für interkulturelle Zusammenarbeit geschärft und mir gezeigt, wie wichtig es ist, flexibel auf neue Situationen zu reagieren. Irgendwann zog es mich in eine andere Richtung – in die Welt des Vertriebs. Ich startete als Recruitment Consultant bei SThree, wo ich erstmals tief in die Dynamik des Verkaufs eintauchte. Von dort ging es weiter zu LinkedIn, wo ich als Enterprise Account Executive nicht nur Vertrieb, sondern auch strategische Kundenberatung kennenlernte. Meine nächste Station war Oracle, wo ich als Sales Manager Cloud-Lösungen für die Bauindustrie vermarktete und verstand, wie Technologie ganze Branchen verändern kann. Mit jeder neuen Herausforderung wurde mein Fokus klarer: Ich wollte nicht nur verkaufen, sondern Unternehmen helfen, nachhaltige und skalierbare Vertriebsstrategien aufzubauen. So übernahm ich die Rolle des Head of Sales bei Personio, dann als Chief Sales Officer bei Humanoo, später als Head of Sales bei PayFit und schließlich als VP Sales bei elopage. Überall ging es darum, Teams aufzubauen, Prozesse zu optimieren und Wachstum voranzutreiben. Doch irgendwann stellte ich mir die Frage: Wie kann ich dieses Wissen nutzen, um noch mehr Unternehmen zu helfen? Die Antwort war FM Sales. 2021 gründete ich mein eigenes Unternehmen mit dem Ziel, KMUs und Start-ups in der IT-Branche mit einfachen, aber wirkungsvollen Vertriebs- und Personalstrategien zu unterstützen. Mein Team und ich helfen Unternehmern, erfahrenen Vertrieblern und Quereinsteigern dabei, maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln, die langfristigen Erfolg sichern. Dabei setzen wir auf bewährte, wissenschaftlich fundierte Methoden, die ich in über zehn Jahren Praxis mit mehr als 70 Unternehmen und über 250 Vertriebsexperten entwickelt habe. Meine Reise durch den Vertrieb hat mir gezeigt, dass Erfolg nicht nur von guten Produkten abhängt, sondern vor allem von der richtigen Strategie und den passenden Menschen. Mit FM Sales setze ich genau hier an – um Unternehmen zu helfen, nachhaltig zu wachsen und ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Beim Digital Bash – B2B ist der Name Programm: Es dreht sich alles um Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen und wie man diese optimieren kann. Hierbei stehen Themen wie Personalisierung, Customer Journey und Targeting auf der Agenda. Zusammen mit B2C ist B2B ein Urgestein des Digital Bash und gilt als Anlaufpunkt für Business-Fragen.