Digital Bash – B2B

Herzlich willkommen zum Digital Bash - B2B!

Unsere Moderation führt dich durch den Tag, erklärt zu Beginn die wichtigsten organisatorischen und technischen Details und gibt dir einen Überblick über die Agenda. Anschließend wird die Bühne für unseren ersten Speaker eröffnet.

Wie KI die B2B-Kundengewinnung neu entscheidet — und was ihr 2026 konkret tun müsst.

KI-Suche verändert die B2B-Kundengewinnung grundlegend - euer nächster Kunde hat euch bereits bei ChatGPT gesucht, bevor er eure Website besucht hat. In diesem Vortrag zeigen wir, wie Generative Engine Optimization (GEO) und Agentic Commerce den Vertriebsfunnel neu definieren und warum Hersteller jetzt handeln müssen. Anhand eines konkreten Praxis-Cases erfahrt ihr, mit welchen Hebeln ihr eure Sichtbarkeit in KI-Systemen aufbaut, Prozesse in der Kundenbeziehung automatisiert und euch technisch für KI-Agenten bereit macht. Am Ende wisst ihr genau, wo ihr heute steht — und was euer nächster Schritt ist.

Diese Fragen bekommst du im Vortrag beantwortet:

• Wie verändert KI-Suche den B2B-Einkaufsprozess — und warum verlieren Hersteller Kunden, bevor der erste Kontakt stattfindet?
• Was ist Generative Engine Optimization (GEO) und mit welchen konkreten Maßnahmen werde ich in KI-Systemen sichtbar und zitierfähig?
• Wie können KI-Agenten und Automatisierung die Zusammenarbeit mit Bestands- und Neukunden beschleunigen?
• Was brauche ich technisch, um für Agentic Commerce bereit zu sein — und wie messe ich meinen aktuellen Reifegrad?

95% der B2B-Kaufentscheidungen fallen, bevor ein Interessent mit dem Vertrieb spricht. Doch die meisten Unternehmen verpassen genau dieses Fenster. Zwischen erstem Klick und erstem Gespräch entsteht ein Vakuum: Leads erhalten generische Inhalte statt relevanter Erlebnisse, Sales übernimmt Kontakte ohne Kontext. Wir zeigen, wie Marketing die Kontrolle über die Customer Journey zurückgewinnt mit intelligenter Journey Orchestrierung, die Interessenten automatisch zur richtigen Zeit mit den richtigen Inhalten versorgt.

Diese Fragen bekommst du im Vortrag beantwortet:

• Warum scheitert klassisches Lead Nurturing und was läuft strukturell falsch?
• Was passiert im "Vakuum" zwischen erstem Klick und erstem Vertriebsgespräch?
• Wie sieht eine moderne B2B Customer Journey aus, die sich am Käuferverhalten orientiert?

Wer B2B-Zielgruppen erreichen will, sucht meist auf LinkedIn oder in Fachmagazinen. Doch wo informieren sich Entscheider, wenn der Bildschirm aus ist? Ob Podcast, Webradio oder Voice-Ads - Digital Audio bietet einzigartige Touchpoints im Daily Business der C-Level-Ebene. In diesem Webinar erfährst du, wie du Audio als seriösen Performance- und Branding-Kanal in deinen B2B-Mix integrierst und warum "Hören" das neue "Sehen" im Marketing ist.

Diese Fragen bekommen die Teilnehmer:innen beantwortet:

• Touchpoints: In welchen Momenten erreiche ich B2B-Entscheider via Audio am effektivsten?
• Formate: Podcast-Sponsoring oder Audio-Ads – was funktioniert besser für komplexe Produkte?
• Messbarkeit: Wie lässt sich der Erfolg von Audio-Kampagnen im B2B-Sektor konkret nachweisen?

Die Perspektive für nachhaltige B2B-Leadgenerierung: Warum Inbound-Leadgenerierung kein Projekt, sondern ein System ist.

Viele B2B-Unternehmen investieren in Kampagnen, Websites, Marketing-Automation oder KI-Tools – und erzielen dennoch keine nachhaltige Wirkung. Oft fehlt der rote Faden. Ich zeige euch, warum Lead-Generierung als Einzelmaßnahme scheitert und wie ihr ein integriertes Inbound-Lead-System aufbauen könnt. Ihr erfahrt, worauf ihr alles achten müsst, um ganzheitlichen und nachhaltigen Erfolg zu haben. Danach solltet ihr in der Lage sein, eure aktuelle Situation zu bewerten und ein Verständnis für eure nächsten Schritte zu entwickeln.

Diese Fragen bekommen die Teilnehmer:innen beantwortet:

• Warum Lead-Generierung kein Projekt, sondern ein System ist?
• Welche strukturellen Voraussetzungen benötigen Marketing & Vertrieb für langfristige B2B-Leadgenerierung?
• Welche Fragen muss ich intern stellen, um zu wissen, wo wir aktuell stehen?
• Welche Rolle übernimmt KI sinnvoll im Lead-System – und wo nicht?

Dein nächster Kunde hat deine Website bereits besucht – und ist gegangen, ohne sich zu melden. Nicht weil dein Angebot schlecht ist, sondern weil deine Website ihn nicht abgeholt hat. In diesem Talk zeige ich, warum 90% der B2B-Websites als passive Visitenkarten enden statt als aktive Vertriebskanäle zu funktionieren. Du erfährst, welche UX- und Strukturfehler Vertrauen kosten – und wie du sie erkennst, bevor sie dich den nächsten Auftrag kosten.

Diese Fragen bekommst du im Vortrag beantwortet:

• Warum liefern gut aussehende B2B-Websites trotzdem keine Anfragen?
• Welche UX- und Strukturfehler kosten am meisten Vertrauen — und wie erkenne ich sie?
• Was unterscheidet eine passive Visitenkarte von einem aktiven Vertriebskanal?
• Mit welchen 3 Hebeln wird meine Website messbar anfragenstärker?