Digital Bash – B2B

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Wie KI die B2B-Kundengewinnung neu entscheidet — und was ihr 2026 konkret tun müsst.

KI-Suche verändert die B2B-Kundengewinnung grundlegend - euer nächster Kunde hat euch bereits bei ChatGPT gesucht, bevor er eure Website besucht hat. In diesem Vortrag zeigen wir, wie Generative Engine Optimization (GEO) und Agentic Commerce den Vertriebsfunnel neu definieren und warum Hersteller jetzt handeln müssen. Anhand eines konkreten Praxis-Cases erfahrt ihr, mit welchen Hebeln ihr eure Sichtbarkeit in KI-Systemen aufbaut, Prozesse in der Kundenbeziehung automatisiert und euch technisch für KI-Agenten bereit macht. Am Ende wisst ihr genau, wo ihr heute steht — und was euer nächster Schritt ist.

Diese Fragen bekommst du im Vortrag beantwortet:

• Wie verändert KI-Suche den B2B-Einkaufsprozess — und warum verlieren Hersteller Kunden, bevor der erste Kontakt stattfindet?
• Was ist Generative Engine Optimization (GEO) und mit welchen konkreten Maßnahmen werde ich in KI-Systemen sichtbar und zitierfähig?
• Wie können KI-Agenten und Automatisierung die Zusammenarbeit mit Bestands- und Neukunden beschleunigen?
• Was brauche ich technisch, um für Agentic Commerce bereit zu sein — und wie messe ich meinen aktuellen Reifegrad?

95% der B2B-Kaufentscheidungen fallen, bevor ein Interessent mit dem Vertrieb spricht. Doch die meisten Unternehmen verpassen genau dieses Fenster. Zwischen erstem Klick und erstem Gespräch entsteht ein Vakuum: Leads erhalten generische Inhalte statt relevanter Erlebnisse, Sales übernimmt Kontakte ohne Kontext. Wir zeigen, wie Marketing die Kontrolle über die Customer Journey zurückgewinnt mit intelligenter Journey Orchestrierung, die Interessenten automatisch zur richtigen Zeit mit den richtigen Inhalten versorgt.

Diese Fragen bekommst du im Vortrag beantwortet:

• Warum scheitert klassisches Lead Nurturing und was läuft strukturell falsch?
• Was passiert im "Vakuum" zwischen erstem Klick und erstem Vertriebsgespräch?
• Wie sieht eine moderne B2B Customer Journey aus, die sich am Käuferverhalten orientiert?