Digital Bash - B2B

Herzlich willkommen zum Digital Bash – B2B!                                      

Unsere Moderation führt dich durch den Tag, erklärt zu Beginn die wichtigsten organisatorischen und technischen Details und gibt dir einen Überblick über die Agenda. Anschließend wird die Bühne für unseren ersten Speaker eröffnet.

KI macht Content schneller und günstiger – und oft auch austauschbarer. In meinem Vortrag zeige ich dir, warum gerade jetzt starke Personal Brands zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden und wie du mit Haltung, Persönlichkeit und einer klaren Botschaft sichtbar bleibst. Du erfährst, weshalb Menschen auch im KI-Zeitalter Menschen folgen – und wie du Vertrauen aufbaust, das keine Maschine kopieren kann. Wenn du wissen willst, wie du dich und dein Unternehmen unverwechselbar positionierst, solltest du diesen Vortrag nicht verpassen.

Diese Fragen bekommst du beantwortet:

• Wie kannst du dich in einer Welt voller KI-generierter Inhalte authentisch und unverwechselbar positionieren?
• Warum werden Personal Brands in Zukunft wichtiger als reine Unternehmenskommunikation?
• Welche Rolle spielen Haltung, Persönlichkeit und eine klare Botschaft für Sichtbarkeit und Vertrauen?
• Wie gelingt es dir, mit einer starken Personal Brand langfristig Aufmerksamkeit, Relevanz und Wettbewerbsvorteile aufzubauen?

Viele Unternehmen nutzen heute mehrere Paid Media Kanäle. Die eigentliche Herausforderung ist aber nicht die Auswahl der Kanäle, sondern die Strategie dahinter. In meinem Vortrag zeige ich, wann LinkedIn, Google oder Meta ihre jeweiligen Stärken ausspielen und warum Demand Creation und Demand Capture zusammengedacht werden sollten. Außerdem sprechen wir darüber, welche Rolle die einzelnen Kanäle im Marketing Mix übernehmen und wie Budgets sinnvoll verteilt werden können.

Diese Fragen bekommst du im Vortrag beantwortet:

• Wann ist LinkedIn die bessere Wahl als Google oder Meta – und umgekehrt?
• Wie unterscheiden sich Demand Creation und Demand Capture in der Praxis?
• Welche Rolle übernehmen die einzelnen Paid Media Kanäle entlang der B2B Customer Journey?
• Wie lassen sich Marketingbudgets sinnvoll auf verschiedene Kanäle verteilen, um Pipeline statt nur Leads zu generieren?

Deine B2B-Website steht zur Diskussion – aber was ist wirklich nötig: gezielte Optimierung, Teil-Relaunch oder ein vollständiger Neustart? In diesem Webinar zeige ich, woran du erkennst, ob euere Website heute noch die richtigen Aufgaben erfüllt. Im Fokus steht die Frage, wie B2B-Websites KI-ready und leadfähig werden: also fachlich klar, strukturiert, vertrauenswürdig und so aufgebaut, dass sie nicht nur informieren, sondern qualifizierte Kontakte vorbereiten. Anhand von sieben Diagnosefeldern kannst du ableiten, wo deine Website häufig Wirkung verliert – bei Sichtbarkeit, Content, Nutzerführung, Conversion-Angeboten, Tracking, CRM-Anbindung oder Vertriebsanschluss. Ziel ist eine realistische Einordnung, welche nächsten Schritte für euere Website sinnvoll ist.

Diese Fragen bekommst du beantwortet:

• Website im Lead-System: Warum Website, Content, Sichtbarkeit und Vertrieb zusammengedacht werden müssen.
• KI-ready verständlich erklärt: Was Ihre Website braucht, damit Inhalte klar eingeordnet werden können.
• Leadfähig statt Kontaktformular: Wie aus Orientierung passende nächste Schritte entstehen.
• Die 7 Diagnosefelder: Woran Sie erkennen, wo Ihre Website aktuell Wirkung verliert.
• Optimierung, Teil-Relaunch oder Relaunch?: Wie Sie die richtige Entscheidung fachlich vorbereiten.
• Intern besser argumentieren: Wie Sie Website-Entscheidungen mit Geschäftsführung und Vertrieb versachlichen.

Oft scheitern Meta Ads Kampagnen daran, Creatives systematisch aufzubauen und weiter zu verwesten. Denn nicht die höchste Anzahl an eingesetzten Creatives macht's, sondern das Konzept dahinter. Wie sind wir mit Persona-Splits, Creative Concepts & Lead Quality umgegangen? Genau diese strukturelle Umstellung zeigen wir an unserem Kunden Fynbiz. Das Ergebnis: In vier Wochen stieg der ROAS von 0,8 auf 2,5!

Diese Fragen bekommst du beantwortet: 

• Welches Creative-Format funktioniert im B2B Lead Gen am besten?
• Wie baut man persona-spezifische Creative-Systeme auf?
• Wie viele Creative-Varianten pro Segment sind nötig, damit der Algorithmus genug Signal bekommt, ohne die Analyse unübersichtlich zu machen?

Im B2B macht KI es einfach, gefunden zu werden – und ebenso einfach, ersetzt zu werden. Betrachte die Präsenz in KI-Systemen daher als Grundvoraussetzung und investiere deine eigentliche Energie in Glaubwürdigkeit, die eine Maschine nicht vortäuschen kann und die Käufer überzeugt. KI teilt den B2B-Kaufprozess in zwei Phasen, die unterschiedlichen Logiken folgen. Die Phase, die jeder messen kann, ist die, die am wenigsten zählt. Zuerst kommt die Phase der Maschine.

Ein Buying Committee beginnt heute nicht mehr mit einer Sales-Präsentation. Es beginnt mit einer Suchanfrage wie „beste Projektmanagement-Software für Remote-Teams“ in ChatGPT oder Perplexity – und das Modell erstellt eine Shortlist. Stehst du nicht darauf, warst du nie im Rennen. Diese erste Hürde zu nehmen, ist heute Grundvoraussetzung, denn jeder kompetente Wettbewerber schafft sie ebenfalls. Den Unterschied macht die zweite Hürde – und die ist menschlich.

Diese Fragen werden beantwortet:

• Wie komme ich auf die Shortlist? Was sollte ich ab Montag tun?
• Wenn der entscheidende Faktor in Räumen liegt, die ich nicht sehen kann – wie belege ich den Nutzen gegenüber meinem CFO?
• Ist das nicht einfach wieder nur Markenwahrnehmung versus Performance? Was ist daran wirklich neu?
• Mein Sales Cycle dauert 18 Monate und mein Buying Committee besteht aus sechs Personen. Gilt GEO überhaupt für mich?